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娃娃机又火了 或成新流量入口

发布时间:2017/05/04 09:07   来源:华声在线-三湘都市报
标签:其他  

吸客引流,影院商场争相配置 “死忠粉”不少,商家3个月就能回本

 

 

最近,娃娃机又火了,商场、影院、街头随处可见

日前,长沙海信广场推出的口红版夹娃娃机引发广泛关注。商家用口红代替娃娃放入夹娃娃机内,尽管5元一次的价格高出普通娃娃机一截,但仍吸引了不少年轻消费者排起长队。

记者调查发现,过去只在电玩城中充当“小配角”的娃娃机,已开始独立门户,在商场、影院、街头等地几乎随处可见。而娃娃机“死忠粉”们动辄数百元的花销,也让它成为商家的小小聚宝盆,炙手可热。

娃娃机成新宠

影院商场都有配置

5月1日中午,星聚汇影城长沙星沙店内人流量并不多,但影院入场等待区的4台娃娃机却吸引了不少消费者。记者看到,经过15秒的操作后,一个长耳兔娃娃就被一消费者成功夹起。而在这位玩家的身后,还有不少手捧一袋游戏币跃跃欲试的消费者,场面十分热闹。

一名常来这家影院观影的大四学生李同学告诉记者:“节假日,这里的娃娃机一般都是爆满状态,排队等待时间往往超过10分钟。”李同学还向记者透露,在电影院夹娃娃,每次的花销都超过100元,大大超出了看电影的开支。

同时,长沙市内的购物中心也相继出现大批量娃娃机。在通程喜乐汇内,除3楼的星童乐园娃娃屋外,商场负1层和4层的显眼位置也摆放了十几台娃娃机。与之情况类似的还有7MALL,商场M层至4层电梯口也都有多个娃娃机。

记者注意到,娃娃机玻璃窗里的抓取对象从娃娃扩展到手办、动漫周边、口红等多种产品。在支付方式上,也与时俱进地提供了移动支付、自动售币ATM等新选择。

通程百货相关负责人表示,娃娃机是深受年轻人喜欢的娱乐体验,吸客引流效果不错,目前通程各门店都有大小规模的娃娃机配套设备项目。

回本时间短坪效高

月收入秒杀白领

均价在每次2至3元的夹娃娃机,积少成多的吸金能力和速度可能超过很多人的想象。

“夹一次一般只要两块钱,但是成功夹起来一般需要20至30元,大娃娃可能花费上百元才能夹到,超过娃娃本身价值的好几倍了。”随机采访中,唐女士向记者吐槽到,原本只带着女儿来逛商场,结果女儿看中了剪刀娃娃机里的小猪佩奇,“反复尝试多次,硬是花了一百块才夹到。”

5月2日晚,记者在ICITY美好生活中心3楼以夹娃娃机为主营内容的氢气球电玩城停留了20分钟,不到30平方米的游戏厅先后消费人数超过50人,花费十几元却悻悻而归的玩家不在少数。即使按照人均10元的消费计算,游戏厅半小时内的收入也超过500元。

在阿里巴巴上经营一家富乐佳动漫,销售娃娃机的徐先生告诉记者,“从去年开始,娃娃机的出货量上涨了30%左右。”根据阿里巴巴的销售数据显示,富乐佳动漫30天成交额高达27.73万元,其“爆款”商品英伦风娃娃机累计销量209台。徐先生还透露,娃娃机只要选择了人流量大的“点位”,3个月内回本不是问题。

夹娃娃机星童乐园品牌加盟负责人唐先生表示,从长沙范围看,娃娃机的前景还算不错,“目前星童乐园已经在星沙、常德等地开设分店,还有三四家在动工。”

■记者 朱蓉 实习生 黄亚苹

分析

娃娃机红火背后的

博彩心理学

今年已年过五十的市民周先生平时生活节俭,“逛街连矿泉水都舍不得买”。不过,自从他尝试过夹娃娃机后,每次消费都高达几十元。

娃娃机发烧友周柔倩也回忆,“上个月,花了200元就夹了一个。”她坦言,抓娃娃有点上瘾,“看到娃娃机就想试一试,没准就夹到了呢?”

4月28日,记者发布了一项关于娃娃机消费情况调查的网络问卷。截至5月3日,调查结果显示,32.14%的受访者单次夹娃娃花销超过50元。在一项关于为什么想要夹娃娃的问题中,10.71%的受访者选择了“成功夹起后,别人的羡慕眼光让自己很有面子”。

“凡事都要有度,如果玩过了头,就存在一定问题了。”长沙一资深心理咨询师对记者表示,因为夹娃娃成功的几率并不算高,成功夹起的消费者容易被人围观和羡慕,这使得人的虚荣心得到满足,“同时,花费的代价越高,就越看重越想成功,这也是导致消费者为成功夹起一个娃娃愿意一次性花费上百元的原因。”

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